我做销售的那些年 第二十八章 决定一个单子命运的是什么（第2 / 5页）

“你说的这些都不错，但县委政府还是没有形成统一的意见，这件事估计还得开几次会后才能定下来。”

余长知道，自己了解信息的机会来了，道：“李主任，这件事急么，会议大概什么时候会有结果？”

“这个不好说，

“如果此项目提案通过了，应该会有资金方介入吧？”

“那是必然的，但考虑售后服务的及时性，或许会考虑本地化落地。”

余长笑笑，知道这是李光华在试探他，道：“最终决定权在县委县政府，我一个普通销售人员，哪里知道呀！”

李光华道：“就当闲聊，从作为商人的角度，说说看。”

余长整理了一下思绪道：“等保可以做，也有必要做，但应该基于全县财政预算的基础上，没有必要一次性投入那么多。比如第一期先投入如网安中心、审计局、住建局、国土局等信息重要部门，而其余不是太重要，可做可不做的局单位，后延一步。如此既可以减轻财政压力，也可物尽其用。”

李光华重重点了点头，看得出来，他比较认同余长的想法。

“但即使如此，元城财政的资金压力也不小。因为除了网络安全等保外，还有计算机PC、复印机、速印机等设备。”

“哦，有明确指出，只能元城本地落地么？”

“到还没有具体到元城本地，但如果在元城本地有售后服务机构，同时配置对应的售后服务人员，在比选中肯定占据优势。”

余长道：“一样的道理，按需配置可能比较符合元城的实际要求，比如以复印机举例，可以同一品牌，多个配置。同一品牌是为了售后服务的有效性和及时性，多个配置是为了满足不同单位的实际所需。”

“如果只提供一个配置，那么如果某个单位只有30人，显然这个配置就高了，达不到物尽其用的效果，而对于有些部门如国土局，人员多，印量大，那么同等配置的一台设备又不能完全满足需求，需要两台，甚至三台。”

“前期做好调研工作，统计数据，按需配置，从某种程度上既可以节约资金，将每分钱都花在刀刃上，又可以满足物尽其用，不铺张不浪费。”

余长的看法让李光华眼前一亮，对余长又高看了一分，只听他猛吸一口烟，又将烟头掐灭，道：“后生可畏呀，20出头的年轻人能够将事情看得如此通透，同时又提出解决方案，不错不错。”

“李主任谬赞了。”余长又递上一支烟。