我做销售的那些年 第九章 鹅城经开区项目——水很深（4）（第2 / 4页）

闻言，余长有点泄气。

“这个项目涉及金额庞大，竞争异常激烈，在你介入前，就已经有数十家公司倒在了这条独木桥上。”

“中电信，中移动属于国企，实力强大，上下关系都过硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，因此我们想要介入再分蛋糕，微乎其微。”

“那锐盈科技呢？”

张天只说了四家公司，唯留锐盈未提及。

说完此话，张天看着余长，余长心中难以决断，作为销售新人，他雄心万丈，也为此项目，他前后付出了诸多精力，现在连核心圈子都未曾接触到，说放弃就放弃，这似乎不是余长的个性。

张天继续说道：“你的基本功课做得不错，入围的商家，除了锐盈、中电信、中移动外，还有融林集团以及瀚海科技。”

融林集团？

瀚海科技？

余长调查整理的所有信息中，都没有提及关于这两家公司的任何资料。

想了想，张天道：“锐盈和我们道玄一样，都属于云南本地经销商，实力和我们相比，不相上下。而它们之所以能入围，自然是在几十家公司中脱颖而出，它们的关系支撑点在鹅城本地。”

“这个项目属于PPP项目，政府，资方以及总包，虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大，但还得给当地县委一些面子，因此，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”

“我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”

看着余长疑惑之色，张天道：“这两家公司的情况，你不清楚很正常。融林集团，光听名字就和融创资本有着莫大关系，它们从某种意义上讲，可以说是一家公司。而瀚海科技是省领导介绍的，公司注册地在广州，实力极强。”

“融林和融创如果是一家，那岂不是违背了相关的政府采购法？这不符合规定呀！”

“政府采购法是死的，人是活的。”张天给余长倒了杯水道。

“总盘子2.5亿，其中办公类8千万，信息类1亿，其他零散相加7千万左右。如此，岂不是说入围的五家公司将瓜分这块蛋糕？”余长问道。

“是的，从利益平衡的角度，最后的结局确实会如此。”