75.夏听音（第1 / 5页）

戴邵东说，“这不是长久之计，咱们是正经公司。说点靠谱的方法。”

另一个说：“那就说渠道吧，就饮料销售的渠道情况来说，一种是向国际大品牌那样，全球进行推行的直接方式，厂家只跟零售商见面，第二种就是国产品牌推行的供货方式，厂家把货发给批发商，由批发商给零售商进行二级批发。

再一个就饮料口味儿来说，属于大众消费品，所以味道还是要折中一下。但其实味道的好坏并不是主要的成败因素，还是取决于销售渠道。

所以我建议咱们先把资金用于铺货，走一般国产供货商的路子，和二级零售商打好关系。”

另一个说：“确实是这样，以前我参与过一个策划案。那家公司研发滞后，产品质量每年都下降，业务员的忠诚度也不行，经常换人，内部管理更是一塌胡涂还有腐败现象。让我们看来，这种公司都该关门了，可是那公司依然没倒。

穿越之后来居上

顾惜挂上电话，走过长廊，推开会议室的门，里面坐着一圈人。

戴邵东在主持会议，她走到桌前，“不好意思，大家说到什么地方了？”

戴邵东看着她，低声说，“还是刚刚的话题。”

顾惜对上电脑，“那就继续产品的问题，你表弟他们准备走什么路线？”

最后我们研究发现，就是因为公司的产品销量每年都在增长，这种增长让经销商可以挣到钱，业务员也能挣到钱，所以，渠道在，品牌就不会倒。所以我觉得关键就是，能不能让下面的业务员和经销商都挣到钱。”

另外几个也纷纷附和，“产品的口味和质量在其次，确实是这样。渠道很重要。”

戴绍东想，一样的资金量，是把钱用在开发产品，还是开发市场，是一个问题。既然产品本身能过关就行，重点当然是在开发市场。

点点头，看向顾惜，“这和你上次说的差不多。你怎么看？”

“和咱们一样，饮料呀？不是说过了吗？”

顾惜说，“饮料也有饮料的定位。”

戴邵东一时不知她是什么意思，对旁边人说，“你们说一下吧。”

一个说，“咱们要不做一个类似大品牌的饮料，然后贴着炒作一下，就选国际的那些大牌，然后用本土爱国形象，剑走偏锋一下。”

顾惜看了他一眼。