第141章 他如青瓷（第1 / 3页）

不料他连看都没看一眼，就推了回来，“少用这个办法迷惑我，我也是做销售的，也参加过销售技巧的培训，这招叫偷换概念。”

好尴尬，当场被揭穿，我尽量控制着，不去看阮慕笙，看到我出糗，他且得意呢。

当然，我也没那么容易认输，抬头正色道：“许先，我不得不郑重地说，虽然您现在正努力地拒绝我，但说不定有一天，您会明白，我是您人生中的贵人，不过那时您只有遗憾的份。”

听了我的话，许先一怔，少有的陷入沉默。

然后，我收起那份计划，意识到这个许先的问题还是出在激发需求上，购买兴趣没有充分挖掘出来，于是，我打算重新开始跟他聊保险的基本意义。

绝爱逢笙

这个许先其实并不认可保险，认为保险就是骗人的东西，活着的时候不断地交费，挂了之后都不知能不能把钱领回来，就算领回来也和自己没有关系了，据说另一个世界不流通人民币。

他说话有些偏激，但不失为幽默，动不动就爆出几个让人忍不住想笑的词，是个非主流的玩世不恭派。

不过保险又是个很严肃的话题，我不能笑场，只好在想笑和不能笑之间平衡着自己的情绪。

说服许先的过程是相当激烈的，我尖刻的一面，平素在客户面前很少显露，但今天不用是不行了。

“其实今天我约您见面，并不是劝说您购买这份保险。”我慢慢晃动着茶碗，水面的茶沫在转着圈的飞舞。

“许先生，刚才我们说的……”

“请叫我许先”他打断我，提示我的口误，再次强调我应该尊重他的意见。

那好吧，原来称呼一个男士为先生也会被人挑剔。

“许先，您对保险的看法和担忧我都理解，我有时也会有同感。”我故意停顿了一下，又说，“但后来发现我们根本避免不了那些问题，因为作为一个普通人，我们无法预知明天，只能活在当下，用当下的智慧去防范未知的风险，才可以寝食无忧。”

我为许先点了茶，又接着说：“而一份设计完美的人寿保险就可以解决这些烦恼的，让我们的生活和工作都有一个万全的保障。”然后我把当场为他设计的保障计划书递到他面前。