第86章 业绩春天2（第2 / 3页）

而在这个过程中，他身边如果有潜在的客户，他自然就会介绍过来，或者主动要求他提供几个比较要好的朋友名单，这样下来，客户自然会源源不断。

凡事都如此，如果做顺了，上天都会帮你，正当我的业绩如火如荼时，客户竟主动找上门来。

陈丹青，我第一个陌生拜访成交的客户，那个无法忍受丈夫出轨而愤然离婚的女人，突然给我打来电话。

说她有个同事的小公主刚刚满六个月，想给孩子多一些保障，问我有没有合适的险种给推荐一下。

这千载难逢的机会怎能错过，我首先去了商场的儿童专柜，分别买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套，去了陈丹青那里。

而保险不是什么人都可以做的工作，需要强大的内心和不懈的坚持，同时还要有超强的信念，有这种信念支撑着，咬着牙奋力前行，才可以走下去。

业绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。

为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。

田书芳则不这么认为，她问我：“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？”

我说：“可能是因为他们觉得自己需要。”

我到她的办公室时，陈丹青正在和一个不到三十岁的女同事聊天，而且聊得挺开心。

她和上次刚离婚时的状态已经完全不同，气色好了很多，人也恢复了从前的开朗。

田书芳点头，“是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。”

田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。

如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。

我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。

所以，我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划，针对不对客户的自身特点，每间隔一段时间就需要打电话问候一下，或者亲自去做拜访，尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点，送上关爱和祝福。