第四十四章 生意要这么谈（第2 / 3页）

“囡囡，你不会谈生意，就不要开口了，乖乖地站着，等染婶子谈好了就行。”

她的设计都卖白菜价格了，囡囡这个孩子还觉得贵了，她真是要被这个孩子给气着了。

“各位夫人，你们大概觉得我开这一两的价格不合适，对吧？就一个手艺钱，你们算了算，大概也就值五十到一百文钱之间，对吧？”

慕染染这话一出，在座的各位确实露出了有此意思的表情。

慕染染将各位的表情收入眼底，然后解释道：“其实呢，各位的想法我也能理解，不过你们不要只看这做工的手艺钱，而得看这书包，这衣服款式，以前你们见过吗？看到有人背过这样的书包，穿过这样的衣服款式吗？”

“就是说啊，就是因为我让你琢磨着做的，这不，瑾瑜这孩子头一天去上学，那书包跟衣袍都被学堂里的孩子见着了，他们可不是就喜欢上了吗？”

“这要是不喜欢上，能这么登门来求吗？你这丫头，怎么就一点没有做生意的脑子呢？也真是太实诚了。算了算了，还是让染婶子来帮你跟这些夫人谈谈合作的事情好了。”

囡囡这么没有做生意的头脑，慕染染觉得，还是她来帮她做主算了。

因而她让囡囡乖乖地站到一旁，她来跟那些夫人们交谈这个问题。

“各位夫人，这样吧，你们若是实在喜欢我儿子背着的书包还有我儿子身上穿的衣袍款式，那就让囡囡帮着你们也做一套。当然了，因为个人的喜好不好，这衣服料子，书包颜色什么的，每个人就自己准备料子。”

“没有吧，这可是囡囡自个儿琢磨出来的，这要是将设计卖到哪一家的绣坊，恐怕只要要眼力的商人，肯定会出大价钱的，你们说对吧？而到时候，到那种绣坊你们要想再买到这样独特的书包还有这样独特的衣袍的话，恐怕价钱远远不止了，我说得，可对？”

“再加上，囡囡这做好了书包跟衣袍，你们的孩子一走出去，那可都是头一批背上这样独特书包跟独特衣袍的人呐。想一想，当你们走亲访友的时候，带着自家孩子那么一亮相，谁家都得注意到你家的孩子，是不是？”

“他们家里的孩子，到时候就得羡慕你们的孩子拥有这么独特的一份，是不是？而这样的体面，哪能用区区一两银子就能计算呢，我说得，对不对？”

慕染染说到这儿的时候，看了看在座各位的表情，知道她们已经心动了，便再添了一把火道：“还有，本来呢，在我看来，这一套设计，不算个一百两银子嘛，也得算个八十两银子的，可谁叫我们乡里乡亲的，囡囡呢，也就没算你们这份设计银子了，就单算了这份手艺钱。”

“你们啊，仔细地算一算，这可就跟独家秘方一样的道理，出来新鲜独特的，总是特别贵的，如今已经算得如此便宜了，你们总不能还嫌弃贵吧？若是这样的话，可就真的糟践了囡囡琢磨的这份独特心思了，她就算自个儿脸皮薄，不好意思，愿意给你们做，我这个染婶子，可不愿意这个孩子如此吃亏，你们各位，自己想一想，是不是这个理？”

“免得囡囡到时候做了你们不喜欢的衣服料子或者不喜欢的书包颜色，如此囡囡呢，就算你们一份手艺银子，这样吧，书包加上一套衣袍，就算一两银子，不知道各位，意下如何？”

在慕染染看来，一两银子已经是很便宜的价格了，可在囡囡看来，这个价码开得也太高了点，其他在座的算了算，就一个手工钱，这也开价开得太高了一些吧，有几位夫人显然犹豫了。

而囡囡在边上红着脸，小声道：“染婶子，这手艺也值不了那么多银子的，不需要一两的，如果大家喜欢的话，就给个——”

囡囡刚想说给个五十文钱就够了。

慕染染呢，却忽然扯了扯她的衣袖。